離子色譜，在整個科學(xué)儀器領(lǐng)域有些“偏安一隅”的感覺。其市場容量遠低于同屬于色譜家族的液相色譜、氣相色譜等，應(yīng)用領(lǐng)域也相對狹窄。
但就是這樣一個小小的色譜分枝，目前在國內(nèi)擁有商業(yè)化產(chǎn)品的企業(yè)，達二十家之多，尤其是國產(chǎn)企業(yè)，占了企業(yè)總數(shù)的80%左右。
在復(fù)雜多變的競爭市場上，青島盛瀚色譜技術(shù)有限公司（以下簡稱“青島盛瀚”）逐漸成為了市場占有率領(lǐng)先的國產(chǎn)離子色譜企業(yè)，特別是通過承擔(dān)國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項，使我國的離子色譜技術(shù)向前邁進了一大步。
在國內(nèi)某知名搜索引擎上，如果搜索“青島盛瀚”，跳出的結(jié)果中，第一條是瑞士某知名儀器企業(yè)的廣告。由此可見青島盛瀚給國外企業(yè)帶來的競爭壓力。
2002年，因為一個偶然的機會，本來和科學(xué)儀器毫無關(guān)聯(lián)的朱新勇進入了離子色譜行業(yè)，青島盛瀚因此誕生。如今已過去15年，回顧當(dāng)初，作為青島盛瀚董事長的朱新勇有些感慨。
青島盛瀚董事長?朱新勇
青島盛瀚總部陳列的中國國產(chǎn)老一代離子色譜儀
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在盛瀚青島總部二樓的樓道里，陳列著一些古老的儀器設(shè)備，并且標(biāo)注了這些設(shè)備的背景。它們是中國老一代離子色譜產(chǎn)品，生產(chǎn)日期遠在青島盛瀚成立之前，但在青島盛瀚，它們“享受”著尊貴待遇，“這是中國離子色譜發(fā)展的歷程”朱新勇說。
“當(dāng)時做了個簡單的規(guī)劃，開始做離子色譜，結(jié)果三個月下來，50萬元就沒了?！敝煨掠抡f，“這和我們當(dāng)初策劃項目時的差異很大，就考慮要不要做下去，最后還是決定堅持下來?！?/span>
“這一開始，就感覺上了賊船，不知道什么時候是個頭。這考驗老大了。你不清楚的情況下，承受這樣的壓力，真是痛苦和煎熬?！敝煨掠抡f，這一堅持就是近7年的時間，“每年虧損100-200萬元，那些年，總共虧了大約1000萬元?！?/span>
2008年，汶川地震，需要對當(dāng)?shù)丨h(huán)境進行應(yīng)急監(jiān)測；同是這一年，震驚全國的牛奶三聚氰氨事件爆發(fā)，傳統(tǒng)的凱氏定氮儀測定蛋白質(zhì)含量的方法被不法分子繞開。在這兩起事件中，通過與科研機構(gòu)的合作，基于青島盛瀚的離子色譜儀開發(fā)的檢測方法發(fā)揮了作用，從而讓眾多實驗室認可了國產(chǎn)離子色譜能夠解決問題，市場一下子被打開，青島盛瀚從此走上了發(fā)展快車道。
“這件事，當(dāng)初看和現(xiàn)在看，結(jié)論不同了。”朱新勇說，“現(xiàn)在看，不經(jīng)歷這樣的痛苦，是不可能成功的。就道家思想來說，世界是二元對立的，前面是一個好事，后面一定是個壞事；同樣，前面是個壞事，后面一定是個好事。經(jīng)歷這么長久的煎熬，后面一定有個大的成功在等著你。所以現(xiàn)在回頭看，就很坦然了。即使沒有抗震救災(zāi)和三聚氰氨，也會有別的機會?！?/span>
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“道”與企業(yè)經(jīng)營
“上大學(xué)時起，開始對道家的思想感興趣，關(guān)注并且主動學(xué)習(xí)?！敝煨掠抡f。信奉道家，也是朱新勇除了離子色譜以外，在科學(xué)儀器行業(yè)的另一個標(biāo)簽。“正式開始信奉，是在2014年，我去嶗山，類似‘頓悟’后的想法?！敝煨掠抡f。
看待進入離子色譜行業(yè)，連續(xù)虧損7年之久，他用了道家的思想來解釋，對于經(jīng)營企業(yè)，他也同樣用道家思維。“經(jīng)營一個企業(yè)，其實就是經(jīng)營一個思想，而企業(yè)最終就是這種思想的體現(xiàn)?！敝煨掠抡f，“什么樣的思想決定了什么樣的行為，并且決定了最終結(jié)果?！?/span>
青島盛瀚以“厚德載物，道法自然”作為企業(yè)哲學(xué)?！拔覀兊睦碚摶A(chǔ)來自于道家，要尊重規(guī)律，任何商業(yè)都是對規(guī)律的追求，否則，即使成功了，也是暫時的?！?/span>
2017，對青島盛瀚而言，不僅僅是成立15周年，也是朱新勇進入科學(xué)儀器行業(yè)15周年。“如果說當(dāng)初做企業(yè)，是為了做好一個產(chǎn)品，賺一些錢，但今天，我們重申了企業(yè)的經(jīng)營理念，定位于守護環(huán)境與健康。我們做的事情都將是圍繞環(huán)境與健康。如何來實現(xiàn)呢？一靠科技，二靠文化（文明）?！凹纯靠萍嫉牧α?，技術(shù)的創(chuàng)新及思想和文化的傳播來改變未來”朱新勇說。
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重大專項與“天翻地覆”
2012年，青島盛瀚承擔(dān)了國家重大科學(xué)儀器設(shè)備研發(fā)專項中“多功能離子色譜儀的開發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項目。此后，2013年、2016年又連續(xù)兩次承擔(dān)國家重大專項項目。
重大專項成果之一，青島盛瀚D系列離子色譜儀
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“重大專項給了我們翻天覆地的變化，讓我們逐步升級了原來的產(chǎn)品，推出了新一代的D系列離子色譜儀。”朱新勇說。
承擔(dān)重大專項，給青島盛瀚帶來了諸多質(zhì)的變化。比如，在檢測方面，儀器使用了數(shù)字雙極電導(dǎo)檢測器，靈敏度較五極電導(dǎo)檢測器提高了一個數(shù)量級以上；在軟件方面，青島盛瀚實現(xiàn)了自行開發(fā)軟件系統(tǒng)，從算法開始開發(fā)，使得軟件界面更友好，更便捷、更智能，不僅更適合自己的產(chǎn)品，還能兼容氣相、液相及多種檢測器；更重要的是，作為離子色譜的關(guān)鍵核心技術(shù)之一的色譜柱，青島盛瀚在08年就研發(fā)成功，成為了國內(nèi)首個可自行生產(chǎn)離子色譜柱的企業(yè)，打破了國外壟斷填補了國內(nèi)空白，也正是因為重大專項的支持，青島盛瀚不斷拓寬離子色譜柱的應(yīng)用范圍和種類。
“到目前為止，我們已經(jīng)生產(chǎn)出了常用的十幾種離子色譜柱。重大專項使我們和進口企業(yè)的差距縮小了非常多。在色譜柱方面，比較難的毛細管柱，我們預(yù)計明年就能做出來?！?/span>
就如本文開頭所說，由于中國科學(xué)儀器行業(yè)起步較晚，國外企業(yè)原本不屑于和國內(nèi)企業(yè)競爭，但如今，某國外知名企業(yè)在搜索引擎上購買了“青島盛瀚”關(guān)鍵詞，和國內(nèi)企業(yè)競爭。
“國產(chǎn)離子色譜儀的崛起促使國外企業(yè)不得不采取一些措施，例如通過降價來爭取原有的市場份額。”朱新勇說，“在科學(xué)儀器的發(fā)展史上，他們曾在技術(shù)方面對國產(chǎn)企業(yè)設(shè)置了很多壁壘，正因為國家對科學(xué)儀器行業(yè)的重視增強，國產(chǎn)企業(yè)不斷提升技術(shù)創(chuàng)新能力和水平，逐漸能在國際市場上占有一席之地。?！?/span>
不止是D系列，朱新勇告訴分析測試百科網(wǎng)，青島盛瀚從全球邀請專家參與離子色譜的研發(fā)和生產(chǎn)，在將來，還會推出更新一代的系列離子色譜儀。
2014年，水利部下達了農(nóng)村飲用水工程建設(shè)的文件，全國近3000個農(nóng)飲水水質(zhì)檢測實驗室的建設(shè)，極大地帶動了離子色譜的銷量。到2017年，該建設(shè)已到尾聲。
隨之而來的是“新常態(tài)”。
“國內(nèi)離子色譜市場雖然還在增長，但增長已經(jīng)很緩慢了?！敝煨掠抡f，“并且，客戶的需求在提升，例如在環(huán)境領(lǐng)域，對于儀器的準確度，穩(wěn)定性，重復(fù)性都提出了更高的要求，有些行業(yè)還要求實時監(jiān)測，這要對數(shù)據(jù)負責(zé)?！?/span>
“客戶對儀器品質(zhì)的要求提升了，甚至高出了對價格的考慮?！敝煨掠抡f，“而這正是我們的機會。”
“尤其是一些小規(guī)模、沒有掌握核心技術(shù)的企業(yè)，一方面，前幾年中國市場的需求增長過快，另一方面，他們會采取一些不可描述的競爭方式謀求生存空間，在將來，他們的日子可能會比較難過。所以，我認為，未來幾年，行業(yè)內(nèi)將會新的整合和重新洗牌?！敝煨掠抡f，“以離子色譜為例，企業(yè)要找到年銷售多少臺才是規(guī)模經(jīng)濟的盈虧平衡點，如果達不到，在市場上的生存會更難。
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科學(xué)儀器全產(chǎn)業(yè)鏈
“想要做出高品質(zhì)的國產(chǎn)儀器出路在哪里？”
“將企業(yè)的各個環(huán)節(jié)縱向打通，橫向協(xié)同，通過建立“研發(fā)到銷售終端”全過程控制體系，著重把握好“研發(fā)、加工、制造、應(yīng)用”四個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)研發(fā)端、加工端、制造端、應(yīng)用端、監(jiān)管端、銷售端等環(huán)節(jié)無縫對接，確保產(chǎn)品質(zhì)量可追溯，最大程度的保證高品質(zhì)產(chǎn)品?！?/span>
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2017年1月15日 ，青島市創(chuàng)新孵化公共研發(fā)平臺正式發(fā)布
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朱新勇講到，生產(chǎn)四個環(huán)節(jié)的提升，要從源頭開始。由青島盛瀚和青島市工研院共同建設(shè)的“青島市創(chuàng)新孵化公共研發(fā)平臺”應(yīng)運而生。該平臺聯(lián)合眾多國內(nèi)高校、科研院所，并配備了先進的機加工設(shè)備（一期投資4000萬元購買機加工設(shè)備），從科學(xué)儀器核心零件研發(fā)制造開始，逐漸研發(fā)制造科學(xué)儀器關(guān)鍵部件、幫助企業(yè)改進生產(chǎn)工藝，打造科學(xué)儀器全產(chǎn)業(yè)鏈。
朱新勇說，“國內(nèi)很多科學(xué)儀器企業(yè)可以說都是輕資產(chǎn)企業(yè)，他們或者外購部件，或者委外加工，然后自己裝配。他們會受制于合作方的加工能力，沒有主動性。”
“我們的科學(xué)儀器全產(chǎn)業(yè)鏈平臺，未來兩年將急速發(fā)展。在這個過程中，我們的離子色譜會因此受益，并且它（平臺）比離子色譜產(chǎn)業(yè)還要大。”朱新勇很有信心，“我樂觀地看待未來?！?/span>
“在未來，我們要把青島做成科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)基地，讓國產(chǎn)科學(xué)儀器立足青島，走向全國，走向全世界！”朱新勇說。
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15年之變
因離子色譜，朱新勇進入科學(xué)儀器行業(yè)15年，在15年中，朱新勇成功地把青島盛瀚做成了國內(nèi)離子色譜企業(yè)的知名品牌，在第15年，在科學(xué)儀器領(lǐng)域，朱新勇已布局了包括青島盛瀚、青島市創(chuàng)新孵化公共研發(fā)平臺等項目。
回顧進入科學(xué)儀器行業(yè)的15年，朱新勇選了三個重要的節(jié)點：2008年青島盛瀚離子色譜被廣泛認可、2012年獲得國家重大科學(xué)儀器設(shè)備開發(fā)專項資助、2017年青島盛瀚梳理公司定位為“守護環(huán)境與健康”。
“做到現(xiàn)在，我們越來清晰自己的理念，做企業(yè)不光是為了賺錢，錢只是一個工具，更多的是社會責(zé)任。”朱新勇說，“2017年開始，相信公司會有更大發(fā)展！”